人性·收钱

这是一本真正讲透销售底层逻辑的实战手册

不讲虚的套路，只拆解人性与收钱之间的关键连接点

全书围绕三大核心模块展开：
客户人格精准识别——用四种模型看穿对方决策动机，驱动器型要结果、分析型要逻辑、表达型要认同、亲和型要安全感，连混合型怎么判断都写清楚了

你的销售人格定位——不是逼自己改变，而是找到最自然的成交状态，再学会在不同客户面前灵活切换频道

信任构建+收钱闭环——信任不是靠说服建立的，是靠消除顾虑植入的；成交不是临门一脚，而是客户主动说“就它了”的水到渠成；价格谈判不靠降价，靠价值锚点重构

内容全部来自一线销售场景打磨，每章都有可直接套用的话术框架、信号识别清单、匹配矩阵和心态建设方法

适合正在带团队的销售管理者、想突破业绩瓶颈的业务骨干、以及刚入行但不想靠运气成交的新手

读完就能用，用了就见效